突如其來的疫情，毫無疑問是本年度最大的一只“黑天鵝”，讓很多企業(yè)的經(jīng)營管理遭遇了巨大的挑戰(zhàn)，不僅考驗著企業(yè)的生存能力，更是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、管理能力的“試金石”。
      達因藥業(yè)為山東山大產(chǎn)業(yè)集團所屬上市公司山大華特的控股子公司，面對疫情防控和激烈市場競爭的雙重考驗，達因藥業(yè)全員上下緊緊圍繞著公司發(fā)展戰(zhàn)略，及時調(diào)整經(jīng)營策略，齊心協(xié)力，逆勢而進，不僅經(jīng)受住了疫情的考驗，更是取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。
      今年上半年，達因藥業(yè)銷售收入、凈利潤比去年同期相比有了大幅增長，企業(yè)利率和凈資產(chǎn)收益率遠高于行業(yè)同期，向社會、股東、員工和所有支持關心達因的各界提交了一份滿意的答卷。
      在國家整體經(jīng)濟運行下降，各行各業(yè)都不同程度受到?jīng)_擊的情況下，為什么達因藥業(yè)卻呈現(xiàn)出如此良好的發(fā)展態(tài)勢？
      一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰準確  二十余年積淀根深葉茂
      災難來臨是真正檢驗戰(zhàn)略的時候。專注于兒童健康領域的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正是達因藥業(yè)在疫情之下經(jīng)受住考驗，取得良好經(jīng)營業(yè)績的關鍵。
      2007年，達因藥業(yè)通過對公司資源和醫(yī)藥市場環(huán)境進行分析評估，正確把握，果斷決策，確立了“兒童保健和治療領域的領軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標和“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，把公司的產(chǎn)品布局從涉及多個治療領域的散亂狀態(tài)，認真梳理，果斷調(diào)整，深度聚焦在兒童用藥和健康領域。
      十幾年的發(fā)展中，達因藥業(yè)緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，秉持“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念，建立了國內(nèi)首家專業(yè)的兒童藥物研究院，布局了經(jīng)肺給藥、經(jīng)皮給藥系統(tǒng)，矯味與掩味制劑技術等兒童關鍵技術平臺，不斷開發(fā)和豐富系列兒童專用藥品。先后獲批山東省企業(yè)技術中心、山東省兒童藥物工程技術研究中心、山東省兒童藥物制劑工程實驗室、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地、山東省“千人計劃”專家工作站等平臺。近年來，兩次獲得“泰山產(chǎn)業(yè)領軍人才”榮譽稱號，5個兒童用藥項目獲國家“十三五”重大新藥創(chuàng)制專項支持。目前，累計研發(fā)立項兒童專用藥品70余個，涉及到兒童常見病、多發(fā)病及部分罕見病的治療藥物，全部為兒童專用規(guī)格和劑型，在保障安全有效的同時，大大提高兒童用藥依從性。
      達因藥業(yè)榮成生產(chǎn)基地的設計布局完全按照兒童專用藥品的研發(fā)生產(chǎn)需要設計，劑型涵蓋了口服液、滴劑、顆粒劑、口腔崩解片、透皮制劑、軟膏外用等兒童適宜劑型。目前，已具備年生產(chǎn)口服液2億支、軟膠囊40億粒的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能規(guī)模位居中國兒童制藥行業(yè)前列。
達因藥業(yè)堅持戰(zhàn)略發(fā)展思路創(chuàng)新、市場策略創(chuàng)新，堅持專業(yè)化學術推廣和多種形式的消費者教育，搶先一步確定細分市場占據(jù)了市場制高點，在兒童健康領域深入其里、精耕細作，布局中國兒童藥市場，形成了遍及全國的產(chǎn)品市場和專家網(wǎng)絡，樹立了“達因”中國兒童健康產(chǎn)品第一品牌的專業(yè)形象。伊可新?維生素AD滴劑（膠囊型）上市20余年來一直穩(wěn)居同類產(chǎn)品市場占有率第一。
      二十余年的專注、專業(yè)，積淀形成了達因人所特有的熾熱深厚的兒童健康情懷，并使其品牌和產(chǎn)品在消費者心中建立了高度的認同力和牢固的信任體系，為達因藥業(yè)的發(fā)展打下堅實基礎，經(jīng)受住了疫情帶來的負面沖擊。
      二、積極應對疫情健康消費升級  適應性調(diào)整經(jīng)營策略
      面對突如其來的疫情，達因藥業(yè)扁平、高效、完整的營銷管理體系充分發(fā)揮優(yōu)勢，疫情期間各項措施及時、決策果斷、執(zhí)行到位，為克服疫情影響，實現(xiàn)企業(yè)逆勢增長提供了保障。
      疫情轉(zhuǎn)變了人們的健康觀念，身體健康、生命安全成為大家關心的第一要事。捕捉到人們對免疫力、身體質(zhì)量的要求持續(xù)升高，健康消費升級的重要趨勢，達因藥業(yè)迅速“以變應變”，借助新的發(fā)力點，對市場形勢進行分析判斷。一方面持續(xù)做好權威推薦和品類教育，深化業(yè)內(nèi)專家對維生素AD同補理念的認同，從而影響消費者，形成一定的剛需。另一方面，公司的伊可新?（維生素AD滴劑）、伊佳新（右旋糖酐鐵顆粒）、伊甘欣（甘草鋅顆粒）等產(chǎn)品，本身對提升兒童免疫力就有充足的科學依據(jù)做支撐，也奠定了抵抗疫情沖擊的品類基礎。
      同時，在疫情期間，公司建立的數(shù)字化營銷體系有效保證了與重要客戶學術推廣活動的快速有效觸達。并且在原有電商規(guī)模基礎上，加大線上銷售的推廣。多種市場策略、多維度的調(diào)整，成效頗為顯著，從疫情期間電商平臺的銷售數(shù)據(jù)便可見一斑，第一季度電商銷量比去年同期提高了5倍，有效的扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)線下銷售受阻的局面。
      三、以“三心”精神為引領  堅守責任與使命
      疫情期間，達因藥業(yè)堅守一家專業(yè)兒童制藥企業(yè)的責任與使命，全體員工以高度的“責任心、事業(yè)心、進取心”積極應對，不斷提高專業(yè)性、職業(yè)性的認識和水平，有效保障各項工作的執(zhí)行和落實。
      榮成生產(chǎn)基地在加強防控的同時，堅持生產(chǎn)，春節(jié)期間未停工停產(chǎn)。雖面臨物流受限等現(xiàn)實考驗，但達因人迎難而上，多措并舉，保障各大醫(yī)院、基層醫(yī)療終端、零售藥店的用藥需求，全力以赴保證兒童藥品供應，保障了更多兒童及家庭的健康。

      達因研發(fā)團隊繼續(xù)憑著高度責任感與使命感，腳踏實地、團結協(xié)作，積極開展兒童專用藥物的研發(fā)，不斷提高科研技術創(chuàng)新水平。在國家科技創(chuàng)新重大專項可樂定項目中，成功攻克產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)的含量不均勻、小規(guī)格片劑壓制成型難、藥物釋放特征不一致等多項技術瓶頸，提前完成課題研發(fā)計劃，用專業(yè)和專注捍衛(wèi)兒童用藥安全。

      而對疫情期間既有的銷售推廣模式受阻的情況，達因的營銷團隊認真落實公司市場調(diào)整策略，積極思變，利用線上推廣方式及多元化銷售渠道，產(chǎn)生更多客戶互動，直接挖掘廣闊的消費者市場，積極推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，努力開創(chuàng)銷售工作新局面。
       勇?lián)熑闻c使命，堅定不移推進戰(zhàn)略執(zhí)行，牢固的品牌和產(chǎn)品基礎，準確把握市場的同時有效執(zhí)行核心營銷策略，并根據(jù)市場動態(tài)變化“以變應變”，不斷創(chuàng)新和調(diào)整，這些正是引領達因藥業(yè)在疫情期間取得良好經(jīng)營業(yè)績的原因。后疫情時代，達因藥業(yè)將在省國投和產(chǎn)業(yè)集團的領導下，借助山大華特上市公司的平臺和力量，團結一致，不忘初心，堅定使命，積極承擔社會責任，秉承“認真做事，誠信做人”的價值觀，本著“勤奮、務實、高效、創(chuàng)新”的工作準則，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，在逆境中拼搏進取，踐行“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，為中國寶寶的健康成長篤定前行。